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广州中华百货盈利有望爆冷门绝处逢生有何诀窍试验机

发布时间:2019-10-16 20:02:41 阅读: 来源:桃干厂家

广州中华百货盈利有望爆冷门 绝处逢生有何诀窍

据粤港信息日报消息 无论从哪个角度看,盛世中华百货能在广州立足都是一个意外,甚至对于其控股东家——中华广场而言也是如此。这个地处“商业死角”的产物,无论对比广州百货业的前辈,还是后来涌入的新秀,在选址、实力、资金、经验上都略逊一筹。因而对于其能否完成百货业通常一年亏损、二年持平、三年盈利的运作流程,行内人士多数不抱期待。但事实令人始料不及。 过去10月亏损额逐月递减 几天前,正在筹备广州室内最大面积儿童天地广场的中华百货总经理黄文杰向记者出示了一份销售统计,在过去的10个月内,中华百货的亏损额逐月递减,今年2月、5月两个黄金周更是达到盈利水平,“随着下半年销售高峰的到来,中华百货有可能创下16个月内实现年度盈利的广州百货企业最快盈利纪录。” 被分割于东南“死角” 众所周知,与中华百货同期出世的有中泰百盛、宾友赛特及稍后降生的新大新名汇广场店。在这一波百货开店热中,所有商家都没能在黄金商圈、地头选择落脚点。 相比之下,中华百货依托中华广场而生,便利的交通环境可以称得上半个黄金商圈。但中华广场毕竟尚在起步阶段,其自身仍为稳步提升客流量所苦。况且作为中华广场解决物业遗留问题的无奈之举,组建中华百货无非是为了弥补广场物业先期规划的失误,借此提高出租率并吸引客流。而且受楼层结构的影响,被分割于东南“死角”的中华百货,不仅不能分享到中华广场每天现有的5-6万客流量,还要肩负起自引客源的重任。 “由于吉之岛划分地盘的条件比较苛刻,致使余下留给中华百货生存的空间严重畸形。二、三层楼面无法直接与广场前半部分连通,一、四层通道缺乏与全场的连贯性,时至今日店内还没有显眼的门面。” 低成本物业助其崭露头角 值得一提的是,中泰百盛、宾友赛特、新大新采取的都是品牌管理输出的经营模式,投入成本虽低,但合作双方难免发生摩擦。中华百货则是依靠自己直接投资,虽然身为民营企业,起步初期股东所能给予的资金支援有限,融资渠道缺乏,然而中华百货却从第一大股东中华广场那得到了优惠的低成本物业,同时拥有100%的话事权及较强的团队凝聚力,黄文杰称这为中华百货日后的崭露头角奠定了基础。 多搞低成本促销引客 黄文杰表示,中华百货面临的难题也是如何引客,之后借助商品的组合特点、服务特色来扩大消费者的随机购买率。“自去年8月开业以来,中华百货先后举行一系列促销活动,每个月1-2次,频率是同业的2-3倍。” 黄文杰强调,这些活动大多与直接购物消费无关,主要是带旺二三楼客流并提高知名度。据统计,中华广场平时5-6万人次客流,中华百货已能分享近2成,周末则可超过3-4万。“‘五·一’,期间,我们召集了22个品牌进行空调展,结果10天之内销售了2100多台,‘五·一’当天更创下150万元的开业销售之最。”但对于促销活动投入的成本,黄文杰表示,多是借助于自己员工组织的模特队、醒狮队等,“说了你也不信,今年上半年我们的广告投入不到50万。” 商场布局2至3个月调整一次 时下,百货同质化现象严重,如何在商品供应趋同性条件下,使企业间的竞争转移到差异性竞争成为百货业打造核心竞争力的所在。“差异竞争的关键在于如何组合商品,而中华百货自出世以来不停地在寻找自己的特色。”黄文杰表示,“正所谓民营企业船小好掉头,我们大约2-3个月就对商场的布局调整一次,这在广州可以说只此一家。” “现正着手将整个3楼开发为儿童趣智宝乐园,面积近2000平方米。4楼建立了目前继广百、天贸南大、友谊之后,广州百货第四大家电卖场,面积近3000平米。之后还将引进被称为电讯华南虎的 ‘中域手机大卖场’进驻,以此与中华广场4楼的数码城连成一体,以实现客源共享。” 打造广州最大名牌特卖场 此外,中华百货目前做得最得意的事莫过于打造了广州目前最大的名牌特卖场。黄文杰表示,中华百货的特卖场实际经营面积达2500平方米,涉及品牌累积至150-180个左右,销售内容除了服饰、皮具等更拓展到日用百货领域,“我们的目的是要打造一个综合名牌折扣店,做成熟后可以实行连锁,进行异地扩张。”据称,目前折扣店的日均营业额可以达到10万,该店每天每平方米的销售额高达40元。 资金问题困扰其扩大规模 在百货业投入日渐高企的广州,中华百货可以说尽承低成本运营的衣钵,黄文杰说,由于公司管理队伍的精简,中华百货的管理层收入接近外资百货,这是民营企业的一大优势。”但同样作为民营企业的痼疾,资金问题也一直是困扰其扩大规模发展的阴霾。 行内人士认为,中华百货的最终出路是被进入中国、需要寻找本地团队支持的外资百货所收购,但其所处的地头能否吸引外商的青睐还要看中华百货的业绩表现。(记者 田爱丽 黄华军)

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