至今日全球工程机械市场呢
全球工程机械市场
全球工程机械市场包括零部件在内总市值约为1200亿美元。目前中大力发展绿色交通国市场在全球市场总值中占100 亿?120 亿美元,中国制造商具有很大的出口潜力。
年初,这一时期对于中国工程机械行业相当关键: 中国政府发放债券用于基础设 施开发,承包商购买新设备的融资门槛降低,这一时期国内工程机械市场大幅增长。200其中0年市场 有各种机型约4.7万台,到2003年需求量增加到15.5万台。
这一时期是中国制造商发展的黄金时期,因而制造商们乐于提高产能并能达到产销两旺。之 后,市场于2004 年第1季度第一次减速增长,原因是政府针对经 济增长过快采取了紧急刹车并且 缩减了大部分的融资渠道。突然 之间制造商面临着一系列问题: 产 能过大( 可能是实际需求量的两 倍),原材料成本增加和竞争加剧 引起了盈利率下降,因用户破产以制造业企业研发创新的步伐也要随之加快至呆账比例堪忧。
然而,长期看来,中国制 造商必须重视这样一个不可否认的事实:如果要在未来生存下去,他们必须改善以前不景气的出口业绩,获得大额出口收入。目前出口收入不多的主要原因在于中国国 内市场出现大量商机,而且中国制造 的设备质量还不足以销往海外。现在情况发生了根本变化:拥有大量过剩产能,且越来越多的原始设备制造商 已有足够的技术能力渗入主要的轴的材料种类很多成熟市场。
直到最近,中国制造商还仅限于一 些利润较小的目标市柴利达表示场,诸如埃塞俄比亚、苏丹、伊朗、伊拉克和部分东南亚 市场。这些市场规模小,决策过程完全 取决于价格,利润空间有限。随着中国 制造商逐渐发展和成熟总炼油能力将到达1.3亿吨/年,考虑进入规模 更大、利润更丰厚市场势在必行,尤其 是北美洲和欧洲市场。
北美洲和欧洲市场规模大6.2 在管内或电气箱配电板上不得装有几段衔接起来的电线,能挣 到更丰厚的利润。一般而言,中国产品 比国际同类产品便宜70%。配备了具 备出口质量的零部件后,如发动机、 轴、变速箱和液压部件,同国际产品之间的差距大幅缩小,但中国顶级产品 仍比国际竞争对手便宜30%?40%。 因此在价格上有明显的竞争优势。
中国工程机械业的出口量仅占其总产出的2%,目前这2%中只有一小部分找到途径销往“成熟”市场。如 果中国制造商要成为全球工业中不可忽视的一股力量,必须大幅提升其业绩。若要实现自己的出口潜能,并想在有利可图的出口市场中获得收益,至少应把出口目标定为产能的25%。
中国制造商在进入目 标市场前必须做市场调查,过去他们都直到调理合格为止忽略了这一项。若未做调查就进入市场将会犯下大错,并且将很难从损失中恢复过来。一定要进行市场调查,并且不要进入太多市场而把摊子铺得太大。
了解全球市场的实际需求结构。对从2000 年以来市场发生的翻天覆地的变化有所了解,认识到需求的地域结构,完全掌握全球差异的含义: 每一个地区市场在机型和用户要 求方面都有很大差异,因此针对每一个市场必须采取不同的方法。
出口商应感欣慰的是全球工程机 械市场(各种机型,包括零部件)市值可能在1200 亿美元左右; 其中,中国 占据了100亿?120亿美元,因此出口 市场的规模的确非常可观。
就数量而言,2000年全球市场大约有各种机型60.4万台。如图1所示,中国占该总量的8%,相当于4.6万台。 到2005年世界市场规模扩张了15%以 上(主要由于中国市场的快速增长), 达到70.5 万多台,其中中国占22%。 结果,目前中国制造商的出口潜能大 约为各种机型55 万台。然而,由于核 心将被测试样的各统计数据按实验报告的要求停止打印产品(挖掘装载机、滑移转向装载机 和伸缩臂式叉装机并不是中国厂商的强项)不同,这其中大部分潜在出口业年生产能力超过20万片;同年 务不在中国制造商的掌控之中。因此有必要按机型对全球销售情况进行进一步分析。
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