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Flowerplus花加走红背后的商业逻辑

发布时间:2021-01-21 09:14:56 阅读: 来源:桃干厂家

看过邓伦迪丽热巴担纲主演的电视剧《一千零一夜》的观众,一定都知道Flowerplus花加这个品牌。不少观众表示在被邓伦饰演的花艺师柏海圈粉的同时,也在心里种下了鲜花的种子。

近年来,人们对于鲜花的需求似乎上升了不少,这当然不是一部电视剧的影响力产生的,而是我们的生活确实已经进入消费升级。2018年五月,一篇名为《这届年轻人已经开始消费降级了》的微信文章被刷了屏,然而只要稍加分析就会发现这是一个伪命题。

事实上,人们,尤其是年轻人愿意花钱的领域已悄然发生了变化。从前大家买衣服注重品牌,现在更注重舒适度;从前愿意花钱换辆好车,现在更愿意拿这笔钱去周游世界;从前愿意花钱在餐桌上添一道好菜,现在更乐于在餐桌上摆一束Flowerplus花加鲜花...《一千零一夜》中柏海的生活,已然成了万千青年男女向往的精致生活。

从偏物质消费向偏精神消费的转变,实际上就是消费升级的体现。消费升级是因为中产阶级大量增加导致的,而其主要逻辑在对生活质量的提升上。一方面顾客愿意稍微多花一点钱去提升品质,另一方面也是市场上大部分的品牌已经尝试过了,人们对新」这件事要求更多。

Flowerplus花加恰好就符合消费者对品质以及新」的追求。Flowerplus花加于2015年成立,创造了"线上订阅+产地直送+增值服务"的日常鲜花订阅模式,推出99元鲜花包月套餐,每周送1次,一个月送4次,以按月订购的模式切入市鲜花场,培育人们日常用花、养花的消费习惯。订购过花加产品的消费者会发现,一旦房间里持续一个月都有鲜花,便再也不能适应没有鲜花的房间。那句深入人心的加上花,就对了,的确直击无数青年男女心底,道出了他们对精致生活的追求。

在产品供应方面,花加从鲜花供应链下游做起,逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节,并自建花田,使得鲜花的质量和价格有了可靠的保障。该品牌现已拥有 8000 亩自营花田和数千家签约花农及鲜花种植基地。

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