当印刷企业数码印刷的路怎么走

印刷企业数码印刷的路怎么走

数码印刷一直是广大商业印刷业者所关注的热点，但是从这几年的市场状况来看，似乎一直是厂家比用户热心：一方面，各厂家在不遗余力地宣传各自的数码印刷系统；另一方面，这些数码印刷系统却始终不能引起大型传统商业印刷商的热情。

究其原因，主要是印刷厂对采用数码印刷系统的盈利模式没有明确的认识，对数码印刷系统，还沿用传统的投资经营思路，没有针对数码印刷的特点去开发市场。

有些较早购买了数码印刷设备（如DI设备）的印刷厂，在使用了一段时间以后，并没有达到预期的目的。他们发现数码印刷机的印刷品质没有传统印刷好，成本比胶印高许多，短版活件的利润率可能高一些，但是市场容量并不大。同样接一个活，短版与长版相比需要付出的精力和时间差不多，但利润少多了，而且，要让一台昂贵的数码印刷机盈利，必须接很多短版活，业务管理方面的开支很大。有的公司发现，太多的短版活反而影响了机器的效率，使其不能达到高效运转。

那么，还要不要考虑数码印刷系统呢？我们必须换一个角度来考虑问题。

首先，数码印刷机适合的业务并不是传统的短版印刷活件。

应该说，短版印刷是数码印刷的长处，但是这个长处要看怎么运用。如果买了数码印刷系统去专门接500份、1000份的短版印刷活件，同时又没有正确地让最终用户了解数码印刷的特点和局限，那么，印刷厂会发现，这些客户挑剔印刷质量，又与胶印比工价，使得大家都不开心，又不能赚到多少钱。原因是这些短版活件采用传统印刷也能做，只不过单位成本稍高。而在这个竞争激烈的市场上，有一些公司为了留住长版活，不计利润也做短版活，把价格定得很低，所以，数码印刷几乎没有优势。

印刷厂传统的管理模式和运作模式都是围绕胶印而设定的，一般短版的作业都是急活，印刷厂没有这个机制，而快印店就比较擅长。这就是为什么快印店中的短版数码印刷系统比较多的原因。

因此工艺控制温度常常比材料的热变形温度高很多作业管理也是一个问题。印刷厂多是大企业，目标就是要接大宗的胶印生意，如果全是短版活件，不管机器有没有这个能力，光是业务管理就来不及。假设50个业务员，长版的作业每个月做1000个，每个作业营业额是5万元，那么就是每月5000万，利润率再低，也能养活一个厂。同样，如果要做同样多的营业额，短版作业一个算5000元，就要做10000个活，50个业务员根本忙不过来。

所以印刷厂在引进数码印刷机的时候，眼睛不能只盯着短版作业，而要有长远和全盘的考虑。

其次，在印刷厂，靠一台数码印刷机单枪匹马想达到盈利的目的，几乎不可能。印刷厂要把数码印刷看成是传统胶印的补充，而非传统胶印的替代方式。也许数码印刷系统不直接盈利，但是它间接地为企业带来的利润也应考虑在内。

国内外一些买了DI设备的印刷厂的经验也说明，单靠一台数码印刷机支撑是很困难的。相反，结合传统胶印和数码印刷优势，才能为印刷厂创造一个完整的“一站式服务”的环境。

第三，数码印刷设备要去做传统胶印根本做不了的业务。这些业务，目前看来，只有按需印刷和可变数据印刷。

按需印刷是指企业的一些联系客户的关键印刷品，例如产品说明书，实现零库存印刷。在这方面，印刷厂可以通过数码印刷的技术手段帮助企业降低隐性成本，提高市场竞争力。富士施乐在这方面通过它的外包服务的模式打入了很多大企业，做按需文件印刷，取得了很大成功。应该说，这些原来是胶印的生意很多开始流到了数码印刷机上。

而可变数据印刷更是企业开拓市场的利器，包括账单、卡片、个性化印刷品等可变数据印活，是高附加值的业务，但是同时又是最难接到的业务。要具备可变数据印刷的能力，无版数码印刷系统倒不是最重要的，重要的是企业要具备销售可变数据的能力、良好的IT环境和高水平的设计操作人员。在这方面，印刷厂往往比较欠缺。

一个印刷企业，要引进数码印刷系统，应该具备什么样的条件？笔者认为有三条。 首先是企业领导对数码印刷要有正确的认识。数码印刷系统不同于传统印刷机，对它的特点、运作要了解清楚，对其的期望值也要之能力相符。其次，企业要有计算机操作人才，最基本的要有电脑印前部门，对打印、Postscript等要有基本的认识。数码印刷机的操作，有别于传统胶印机，不是几个星期的培训就能解决问题的。最后，企业要培养一支会推广数码印刷服务的销售队伍。在传统的印刷业务中，销售员只需比质量、比服务、比价格，产品很明确。而数码印刷的销售，更多地涉及到隐性的成本分析、业务流程的改变、电子文件的传输等等。现在大多数印刷厂的销售部，不知道怎样销售数码印刷服务。

在投资和发展数码印刷方面，对印刷企业来讲，资金不是大问题，人才和技术才是制约因素。

那么，企业在选择引进数码印刷系统时，需要注意哪些方面呢？

首先，要确定一个方向，就是购买数码印刷机是用于接什么样的业务。如果只要做短版活，那么可以考虑选择有版的数码印刷机。如果不仅仅是做短版活件，就应该选择更加灵活的无版数码印刷机，以开拓不同于传统业务的个性化印刷、按需印刷、可变数据印刷等新型业务。归根结底，最重要的还是企业领导者不要再围绕传统工艺打转转，而应培养数码意识，真正潜心研究数码印刷市场发展的趋势和需部份省市已到达90%;东北3省、内蒙古等地的1些城镇求。

第二，在购买之前，要明确主要用它来印什么。有的厂家宣传他们的机器什么都能印，但实际情况是，要么不能批量印，例如厚卡纸，要么有的活件根本不是普通的印务公司所能接到的，例如发票、信用卡在行业率先推行了基于 ldquo;互联网思惟 rdquo;的船板个性化定制配送新模式等，所以说要关注自身的主业，不能被产品华而不实的功能宣传所误导。

第三，留住现有人才，同时培养既懂数码技术，又懂市场营销的新型人才。

第四，一次性的昂贵投资要慎重，应该选择灵活的付款方式，最好能和设备厂家绑在一起，只有印刷企业盈利了，设备厂家才盈利，风险共担。数码技术日新月异，购买数码印刷机，绝对不能带着买胶印机的旧观念，以为二还能保值，因为相对而言，数码印刷机贬值很快。如果是一次性投资，又对数码印刷业务经营没有把握，设备厂家拿了机器款，拍拍屁股走人了，留下印刷企业干着急。

第五，选择有充分售后服务保障的设备厂家合作。数码印刷机不同于普通胶印机，结构复杂，技术含量高。如果没有良好的服低碳钢紧缩时也会产生屈服务保证，用户会有无尽的烦恼。决定购买之前，最好看看同行们选择谁家的设备，在做什么业务。

最后，笔者提醒各位印刷经理人，你现在可以不买数码印刷机，但不能不关注数码印刷市场的发展，毕竟商机不等人。

信息来源：数码印刷